Дни 1–14
Проблема и договорённости
- формулирование проблемы
- интервью и карта решений
- ICP и платёжеспособность
- роли, вклад и правила остановки
Процесс
90 дней до доказательств спроса
Мы не обещаем, что каждая гипотеза станет компанией. Процесс устроен так, чтобы быстро узнать правду и не прятать её за разработкой.
Дни 15–30
Предложение и решение go / no-go
- ценностное предложение
- прототип
- первые design partners
- черновая экономика
- решение продолжать или остановиться
Дни 31–60
MVP и пилот
- MVP
- пилот с реальным контуром
- первые платные клиенты
- аналитика
- процесс продаж
Дни 61–90
Доказательства и следующий этап
- удержание и повторные продажи
- корректировка продукта
- решение по финансированию
- масштабировать, перестроить или закрыть
Decision gates
Решение после каждого этапа
Есть сигнал
Усиливаем доказательства и расширяем следующий этап.
Проблема есть, гипотеза неточна
Меняем сегмент, предложение или форму решения.
Нет платёжеспособного спроса
Закрываем работу без попытки оправдать уже потраченные ресурсы.
Governance
Кто принимает решения
Участники проекта начинают работу после проверки проблемы и письменного согласования ролей, вкладов, прав и критериев продолжения.
Финансирование не связано с членством в сообществе и оформляется отдельным решением по конкретному проекту, бюджету и milestones.
Критерии остановки фиксируются до начала активной разработки; отсутствие доказательств спроса — допустимый результат.
Конфликт интересов раскрывается; спор сначала решается прямым обсуждением, затем по договорным процедурам.
Неотработанная доля не должна превращаться в dead equity; конкретный график фиксируется в документах компании.
Права на IP, код, данные и бренд определяются до передачи материалов и начала совместной работы.